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东阿阿胶销量“断崖”?药店回应:走货顺畅卖得不错

2019-08-01 点击:1152
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  财联社(成都,记者柴刚)讯,近日,有关东阿阿胶(.SZ)“悬崖式”下滑和“粉碎皮肤”的销售继续受到质疑。在资本市场,该公司的股价在过去几天暴跌。过去两天市场的市值已经蒸发了38亿。

所有这一切都源于周日晚间宣布的中期业绩公布:预计今年上半年将实现1.81亿至2.16亿元的利润,同比下降75%至79%。年。由于增长放缓的原因,公司解释说,主要受整体宏观环境等因素影响,市场对阿胶价值回归的预期逐渐下降,下游传统客户积极减少库存。

然而,从终端市场的角度来看,东阿阿胶似乎没有明显的销售疲软和消费者“恐高症”。蔡莲记者随机走访了几家连锁药店,了解到阿胶产品运作顺利,销售同类产品中最好的产品。咨询机构公布的数据还显示,2018年,东阿阿胶在OTC产品销售中排名第一,增长率为12.3%,远高于滋补市场5.8%的增长率。

药房:销售稳定,在同类产品中销售最好

作为市场公认的“白马股份”和阿胶行业的领导者,东阿阿胶的净利润从2006年的1.54亿元增加到2018年的20.87亿元,实现了12年的增长,平均年复合增长率为超过20%。但是,自去年以来,随着公司产品销售渠道的整合,业绩增长已经放缓。今年的第一季度报告和中期报告预测了收入和净利润均下降的情况。因此,市场质疑“业绩崩溃”和“销售低迷”。 “。

但是,阿阿阿胶认为,这只是营销策略和渠道调整的痛苦时期,而实际情况并不那么悲观。业绩预测称,随着规模的不断扩大,受整体宏观环境等因素的影响,以及市场对阿胶价值回归的预期,下游传统客户积极减少库存,导致公司销售下滑上半年,公司也进入了良性整合期。公司积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道,开拓新市场,拓展新产品线,合理控制库存,推动终端销售,巩固终端质量和基础,促进良性发展,为未来发展做好准备。

国家统计局的统计数据显示,去年全国消费品零售总额增长率为9%。自2004年以来,这是第一次出现个位数增长。自去年下半年以来,可选消费增长放缓,强制消费稳定。可选消费是“享受消费”,而驴皮等滋补品属于这一类。

中康CMH监测数据显示,去年补品市场的增长率从20%以上下降至5.8%。从这个角度来看,目前整个滋补行业的市场需求确实受到宏观环境的不利影响。

行业分析师向蔡莲通讯社指出,由于行业形态的变化,传统经销商对阿胶价值回归的预期逐渐下降,商品的热情有所下降,主动减少库存和减速采购。但。一旦去库存完成且出货处于正常状态,公司的销售收入将反弹。因此,您不必过多担心库存阶段的短期表现。您应该了解有关公司产品终端销售和其他战略计划的更多信息。

从上述咨询机构公布的2018年OTC畅销TOP20排行榜来看,东阿阿胶的销售规模仍然排名第一,增长率为12.3%。

蔡莲记者随机走访了成都的几家连锁药店。一位药房的工作人员说,阿胶一直畅销,库存已经顺利消化。它的总部最近刚刚存货。当记者询问价格情况时,他说阿胶是一种高价产品。虽然是淡季,但有促销活动,所以很受欢迎。她预计,根据往年的经验,阿胶块的销售量将在秋冬季节后显着增加。

另一位药店店员告诉记者,由于港口不好,客流量和营业额都不好,他们的商店不好,但阿胶是同类产品中最畅销的。

就终端销售而言,东阿阿娇似乎并不像外界所说的那样迟缓。

阿胶系列收入占产品结构单一的86%

市场最受批评的是东阿阿胶是其年度价格上涨,20年内单价提高近60倍,“茅台的价格,没有茅台生活”。虽然东阿阿胶的品牌地位仍然不可动摇,近年来,面对激烈产品的激烈竞争,以及整体市场放缓,特别是80后,90后逐渐成为主要消费者,公司只依靠价格上涨和其他简单而粗鲁的时代保持高增长的手段已经结束。

事实上,该公司已意识到这一点。为了应对其他阿胶厂商的低成本战略,东阿阿胶表示将进一步丰富其产品线,扩展到低端市场,并获得更多的市场份额。此外,今年3月,公司与阿里健康签署年度合作协议,并与后者合作,启动中国医药O2O先锋联盟的全渠道销售合作。未来,这些产品将通过这个新渠道推广给更多年轻消费者。

除了价格上涨带来的边际收益递减之外,单一产品线也被认为是东阿阿胶的风险之一。

云南白药(.SZ)和片仔黄(.SH)也是以核心产品为基础,近年来一直在探索多元化布局,积极开拓新产品线。根据年报,云南白药的牙膏市场份额在2018年约为18.1%,在全国和国家品牌中排名第二。现在公司已将产品线扩展到卫生巾,口罩等领域; Pien Tze Huang也在其验证产品之外。包括川北清肺糖浆和新舒宝片等20多种新产品系列,逐步扩展到化妆品,日用化学品,食品,医疗器械等领域。

相比之下,东阿阿胶的产品结构非常简单。 2018年,其阿胶系列产品占收入的80%以上。此外,就次区域而言,华东家族是唯一一个收入贡献超过一半的家庭,这表明其线下渠道的布局不合理。

为此,东亚阿胶总裁秦玉峰在上个月的股东大会上表示,公司将继续推动阿胶和阿胶产品相关标准的出台,另一方面,推出大单产品战略,重点关注千禧一代(80,90,00后),系统地重建品牌,从滋养健康到美容美容,亚健康调整,特殊场景等不同背景,不断研发新产品,不断适应女性健康和美丽的需求,突破效益类别市场的增长瓶颈。

在营销渠道整合方面,公司未来的目标是实现复合阿胶的全面覆盖,开辟县乡市场和医疗渠道。 2019年,它覆盖了超过250,000个终端,覆盖全国430,000家药店的60%。

秦玉凤也承认,公司正面临“最艰难”的时刻。虽然过去十年的快速发展带来了市场繁荣,但也面临着外部环境的变化,需要时间调整。 “这是一个积极的调整期。(我们)有充分的信心,很快就会过去。将有一个良好的董'阿胶赠送给大家,阿胶将迎来第二轮十年的高增长。”秦玉凤昨天的投资者电话说。

金融联合通讯社的记者称,东阿阿胶在经销商旺季补充库存问题以及公司大单产品战略的进展。另一方说回复已经很晚了,但在撰写本文时,答复尚未得到答复。

蔡莲(成都记者柴刚)消息,近日,东亚阿胶(.SZ)销售“悬崖式”下滑,“皮肤打击”疑虑持续,资本市场,公司股价大幅下挫,过去两天,蒸发的市值已超过38亿,这是一个可怕的雷声。

所有这一切都源于周日晚间宣布的中期业绩公布:预计今年上半年将实现1.81亿至2.16亿元的利润,同比下降75%至79%。年。由于增长放缓的原因,公司解释说,主要受整体宏观环境等因素影响,市场对阿胶价值回归的预期逐渐下降,下游传统客户积极减少库存。

然而,从终端市场的角度来看,东阿阿胶似乎没有明显的销售疲软和消费者“恐高症”。蔡莲记者随机走访了几家连锁药店,了解到阿胶产品运作顺利,销售同类产品中最好的产品。咨询机构公布的数据还显示,2018年,东阿阿胶在OTC产品销售中排名第一,增长率为12.3%,远高于滋补市场5.8%的增长率。

药房:销售稳定,在同类产品中销售最好

作为市场公认的“白马股份”和阿胶行业的领导者,东阿阿胶的净利润从2006年的1.54亿元增加到2018年的20.87亿元,实现了12年的增长,平均年复合增长率为超过20%。但是,自去年以来,随着公司产品销售渠道的整合,业绩增长已经放缓。今年的第一季度报告和中期报告预测了收入和净利润均下降的情况。因此,市场质疑“业绩崩溃”和“销售低迷”。 “。

但是,阿阿阿胶认为,这只是营销策略和渠道调整的痛苦时期,而实际情况并不那么悲观。业绩预测称,随着规模的不断扩大,受整体宏观环境等因素的影响,以及市场对阿胶价值回归的预期,下游传统客户积极减少库存,导致公司销售下滑上半年,公司也进入了良性整合期。公司积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道,开拓新市场,拓展新产品线,合理控制库存,推动终端销售,巩固终端质量和基础,促进良性发展,为未来发展做好准备。

国家统计局的统计数据显示,去年全国消费品零售总额增长率为9%。自2004年以来,这是第一次出现个位数增长。自去年下半年以来,可选消费增长放缓,强制消费稳定。可选消费是“享受消费”,而驴皮等滋补品属于这一类。

中康CMH监测数据显示,去年补品市场的增长率从20%以上下降至5.8%。从这个角度来看,目前整个滋补行业的市场需求确实受到宏观环境的不利影响。

行业分析师向蔡莲通讯社指出,由于行业形态的变化,传统经销商对阿胶价值回归的预期逐渐下降,商品的热情有所下降,主动减少库存和减速采购。但。一旦去库存完成且出货处于正常状态,公司的销售收入将反弹。因此,您不必过多担心库存阶段的短期表现。您应该了解有关公司产品终端销售和其他战略计划的更多信息。

从上述咨询机构公布的2018年OTC畅销TOP20排行榜来看,东阿阿胶的销售规模仍然排名第一,增长率为12.3%。

蔡莲记者随机走访了成都的几家连锁药店。一位药房的工作人员说,阿胶一直畅销,库存已经顺利消化。它的总部最近刚刚存货。当记者询问价格情况时,他说阿胶是一种高价产品。虽然是淡季,但有促销活动,所以很受欢迎。她预计,根据往年的经验,阿胶块的销售量将在秋冬季节后显着增加。

另一位药店店员告诉记者,由于港口不好,客流量和营业额都不好,他们的商店不好,但阿胶是同类产品中最畅销的。

就终端销售而言,东阿阿娇似乎并不像外界所说的那样迟缓。

阿胶系列收入占产品结构单一的86%

市场最受批评的是东阿阿胶是其年度价格上涨,20年内单价提高近60倍,“茅台的价格,没有茅台生活”。虽然东阿阿胶的品牌地位仍然不可动摇,近年来,面对激烈产品的激烈竞争,以及整体市场放缓,特别是80后,90后逐渐成为主要消费者,公司只依靠价格上涨和其他简单而粗鲁的时代保持高增长的手段已经结束。

事实上,该公司已意识到这一点。为了应对其他阿胶厂商的低成本战略,东阿阿胶表示将进一步丰富其产品线,扩展到低端市场,并获得更多的市场份额。此外,今年3月,公司与阿里健康签署年度合作协议,并与后者合作,启动中国医药O2O先锋联盟的全渠道销售合作。未来,这些产品将通过这个新渠道推广给更多年轻消费者。

除了价格上涨带来的边际收益递减之外,单一产品线也被认为是东阿阿胶的风险之一。

云南白药(.SZ)和片仔黄(.SH)也是以核心产品为基础,近年来一直在探索多元化布局,积极开拓新产品线。根据年报,云南白药的牙膏市场份额在2018年约为18.1%,在全国和国家品牌中排名第二。现在公司已将产品线扩展到卫生巾,口罩等领域; Pien Tze Huang也在其验证产品之外。包括川北清肺糖浆和新舒宝片等20多种新产品系列,逐步扩展到化妆品,日用化学品,食品,医疗器械等领域。

相比之下,东阿阿胶的产品结构非常简单。 2018年,其阿胶系列产品占收入的80%以上。此外,就次区域而言,华东家族是唯一一个收入贡献超过一半的家庭,这表明其线下渠道的布局不合理。

为此,东亚阿胶总裁秦玉峰在上个月的股东大会上表示,公司将继续推动阿胶和阿胶产品相关标准的出台,另一方面,推出大单产品战略,重点关注千禧一代(80,90,00后),系统地重建品牌,从滋养健康到美容美容,亚健康调整,特殊场景等不同背景,不断研发新产品,不断适应女性健康和美丽的需求,突破效益类别市场的增长瓶颈。

在营销渠道整合方面,公司未来的目标是实现复合阿胶的全面覆盖,开辟县乡市场和医疗渠道。 2019年,它覆盖了超过250,000个终端,覆盖全国430,000家药店的60%。

秦玉凤也承认,公司正面临“最艰难”的时刻。虽然过去十年的快速发展带来了市场繁荣,但也面临着外部环境的变化,需要时间调整。 “这是一个积极的调整期。(我们)有充分的信心,很快就会过去。将有一个良好的董'阿胶赠送给大家,阿胶将迎来第二轮十年的高增长。”秦玉凤昨天的投资者电话说。

金融联合通讯社的记者称,东阿阿胶在经销商旺季补充库存问题以及公司大单产品战略的进展。另一方说回复已经很晚了,但在撰写本文时,答复尚未得到答复。

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